Launch
Цель
Превратить стратегию в конкретный план действий:
- •План первых 4 недель
- •Поведенческие метрики (не vanity)
- •Критерии успеха
Входные данные
Прочитай docs/gtm/context.yaml — нужно всё из предыдущих этапов.
Философия launch
Метрики поведения, не vanity
❌ "100 пользователей" ✅ "20 пользователей которые сохранили 5+ фрагментов"
❌ "1000 скачиваний" ✅ "D7 retention > 25%"
Vanity метрики врут. Поведенческие показывают реальность.
Launch ≠ Success
Launch это начало измерений, не финиш.
Цель launch:
- •Получить первых пользователей
- •Измерить реальное поведение
- •Понять что работает/не работает
- •Итерировать
Скорость > Перфекционизм
Лучше запуститься с багами и узнать правду, чем полировать в изоляции.
Процесс
1. Создай launch план
На основе всех данных сгенерируй:
markdown
## Launch Plan ### Pre-launch (3-5 дней) | День | Задача | Результат | |------|--------|-----------| | 1 | [Задача] | [Что готово] | | 2 | [Задача] | [Что готово] | | ... | ... | ... | **Чеклист готовности:** - [ ] [Элемент 1] - [ ] [Элемент 2] - [ ] [Элемент 3] ### Week 1: Soft Launch **Цель:** Получить первых 10-20 настоящих пользователей, собрать feedback. | День | Действие | Ожидаемый результат | |------|----------|---------------------| | Пн | [Действие] | [Результат] | | Вт | [Действие] | [Результат] | | ... | ... | ... | **Каналы Week 1:** - [Канал 1] — [конкретное действие] - [Канал 2] — [конкретное действие] **Что измеряем:** - [Метрика 1] - [Метрика 2] ### Week 2: Iteration **Цель:** Исправить главные проблемы, усилить что работает. **Фокус:** - Анализ feedback из Week 1 - [Конкретные улучшения] - [Следующий канал] ### Week 3-4: Expansion **Цель:** Масштабировать что работает. **Если Week 1-2 успешны:** - [Действие 1] - [Действие 2] **Если Week 1-2 слабые:** - [Pivot действие 1] - [Pivot действие 2] ### Launch Assets **Обязательные:** - [ ] [Asset 1] — [описание] - [ ] [Asset 2] — [описание] **Желательные:** - [ ] [Asset 1] — [описание] - [ ] [Asset 2] — [описание] ### Messaging для launch **Заголовок:** [Headline] **Описание (1 абзац):** > [Текст] **Ключевые тезисы:** - [Тезис 1] - [Тезис 2] - [Тезис 3] **Call to action:** [CTA]
2. Метрики успеха
markdown
## Success Metrics ### North Star Metric **Метрика:** [Название] **Почему:** [Обоснование — почему эта метрика отражает реальную ценность] **Цель Week 4:** [Число] ### Поведенческие метрики | Метрика | Что показывает | Цель | Как измерить | |---------|----------------|------|--------------| | [Метрика 1] | [Описание] | [Число] | [Инструмент] | | [Метрика 2] | [Описание] | [Число] | [Инструмент] | | [Метрика 3] | [Описание] | [Число] | [Инструмент] | ### Retention метрики | Метрика | Цель | Красный флаг | |---------|------|--------------| | D1 retention | >X% | <Y% | | D7 retention | >X% | <Y% | | D30 retention | >X% | <Y% | ### Критерии успеха **Minimum Viable Success (Week 4):** - [ ] [Критерий 1] - [ ] [Критерий 2] - [ ] [Критерий 3] **Good (продолжаем):** - [ ] [Критерий 1] - [ ] [Критерий 2] **Great (есть PMF signal):** - [ ] [Критерий 1] - [ ] [Критерий 2] ### Kill Criteria Когда остановиться и переосмыслить: - [Красный флаг 1] - [Красный флаг 2]
3. Риски и митигация
markdown
## Risks | Риск | Вероятность | Импакт | Митигация | |------|-------------|--------|-----------| | [Риск 1] | High/Med/Low | High/Med/Low | [Действие] | | [Риск 2] | ... | ... | ... |
Выходные данные
context.yaml
yaml
launch:
pre_launch:
duration: "3-5 days"
tasks:
- "..."
checklist:
- "..."
week_1:
goal: "10-20 real users, collect feedback"
channels:
- name: "r/ChatGPT"
action: "Launch post"
expected: "50-100 installs"
metrics:
- "Installs"
- "D1 retention"
- "Fragments saved per user"
metrics:
north_star:
name: "Weekly active savers"
definition: "Users who saved 1+ fragment in last 7 days"
week_4_goal: 50
behavioral:
- name: "Fragments per active user"
goal: "5+/week"
- name: "Return visits"
goal: "3+/week"
retention:
d1: "40%"
d7: "25%"
d30: "15%"
success_criteria:
minimum:
- "20 active users"
- "D7 retention > 20%"
good:
- "50 active users"
- "Organic word of mouth visible"
great:
- "100 active users"
- "Feature requests coming"
- "Users evangelizing"
kill_criteria:
- "D7 retention < 10%"
- "No organic installs after Week 2"
docs/gtm/launch-plan.md
Полный детальный план со всеми деталями.
docs/gtm/strategy.md
Финальный стратегический документ, объединяющий все этапы:
- •Executive Summary
- •Problem & Positioning
- •Target Audience
- •JTBD & Key Insights
- •Competitive Landscape
- •Retention Strategy
- •Growth Strategy
- •Launch Plan
- •Success Metrics
Критерий завершения
- •Создан детальный план на 4 недели
- •Определены поведенческие метрики
- •Установлены критерии успеха и kill criteria
- •Сгенерированы финальные документы
- •Пользователь готов к launch