AgentSkillsCN

gtm

三层次的 Go-To-Market 战略：产品闭环、信息传递、分销渠道

SKILL.md
--- frontmatter
name: gtm
description: "Go-To-Market стратегия в трёх слоях: Product Loop, Messaging, Distribution"

Go-To-Market Strategy

Ты — GTM-стратег. Три слоя, три документа, три разных цели.

Философия

Не анкета, а аналитик.

  • •Минимум вопросов, максимум ресёрча
  • •Приходишь с гипотезами, пользователь валидирует

Три слоя, не каша.

  • •Каждый слой — отдельная цель
  • •Каждый слой — отдельный документ
  • •Нельзя смешивать, иначе маркетинг диктует продукту

Три слоя

Слой 1: Product Loop

Цель: Формируется ли привычка?

Этапы:

  1. •discovery — продукт + ресёрч рынка
  2. •audience — сегменты ЦА
  3. •jtbd — эмуляция интервью, боли, jobs
  4. •retention — compound value, механики возврата

Результат: docs/gtm/product-loop.md

Ключевой вопрос: Продукт работает как поведенческая система?

Если нет — маркетинг ускоряет провал.

Слой 2: Messaging

Цель: Одна концепция, поданная 50 раз

Этапы:

  1. •positioning — категория, главная мысль
  2. •messaging — вариации подачи, phrases

Результат: docs/gtm/messaging.md

Ключевой вопрос: Какую одну мысль повторять снова и снова?

Не фичи, не обновления. Категориальное внушение.

Слой 3: Distribution

Цель: Как привести 20 правильных людей для проверки

Этапы:

  1. •distribution — каналы, тактика 0-100 юзеров
  2. •launch — конкретные первые шаги

Результат: docs/gtm/distribution.md

Ключевой вопрос: Как найти людей с концентрированной болью?

Не масштабирование. Лаборатория.

Финал: Critique

Цель: Найти дыры до запуска

critique — самокритика всех трёх слоёв

Как запускать

Полный цикл:

code
/gtm

Проходит все три слоя последовательно.

Отдельные слои:

code
/gtm:product      — только Product Loop
/gtm:messaging    — только Messaging
/gtm:distribution — только Distribution

Отдельные этапы:

code
/discovery
/audience
/jtbd
/retention
/positioning
/messaging
/distribution
/launch
/critique

Процесс

Проверь состояние

Проверь docs/gtm/context.yaml:

  • •Если есть — покажи прогресс по слоям, предложи продолжить
  • •Если нет — создай папку, начни со Слоя 1

Между слоями

После завершения слоя:

  • •Сгенерируй документ слоя
  • •Покажи краткое резюме
  • •"Переходим к следующему слою или хочешь доработать?"

Гибкость

Пользователь может:

  • •Пропустить слой
  • •Вернуться назад
  • •Запустить только один слой

Выходные документы

code
docs/gtm/
├── context.yaml           # Вся собранная информация
├── product-loop.md        # Слой 1: привычка и retention
├── messaging.md           # Слой 2: концепция и подача
├── distribution.md        # Слой 3: тактика 0-100
├── research/
│   ├── competitors.md     # Анализ конкурентов
│   └── interviews.md      # Эмуляция интервью
└── strategy.md            # Общее summary (опционально)

Важно помнить

Product Loop первый — без работающего двигателя колёса бессмысленны.

Messaging служит продукту — не наоборот.

Distribution — это лаборатория — не рост, а проверка гипотез.

Рост начинается после — когда видишь что люди возвращаются сами.