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专业商业模式分析与设计工具，基于商业模式画布（Business Model Canvas）方法论。用于：拆解企业商业模式逻辑、设计新商业模式、评估商业可行性、分析经典商业模式式样、系统化拆解商业案例。适用于竞品分析、战略规划、创业孵化、投资尽调、企业转型等场景。

中文原作
SKILL.md
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name: business-model-canvas
description: 专业商业模式分析与设计工具，基于商业模式画布（Business Model Canvas）方法论。用于：拆解企业商业模式逻辑、设计新商业模式、评估商业可行性、分析经典商业模式式样、系统化拆解商业案例。适用于竞品分析、战略规划、创业孵化、投资尽调、企业转型等场景。

Business Model Canvas

Overview

提供系统化的商业模式分析与设计能力，帮助快速拆解任意企业的商业模式底层逻辑，设计创新商业模式，并进行战略评估与案例拆解。

Quick Start

拆解现有商业模式：

  1. •识别9大核心模块（客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构）
  2. •分析模块间的依赖关系
  3. •定位核心优势与潜在短板

设计新商业模式：

  1. •明确目标客户与价值主张
  2. •构建9大模块画布
  3. •评估可行性与盈利逻辑
  4. •制作最小可行性商业模型（MBM）

Workflow Decision Tree

根据用户需求选择合适的工作流：

code
用户需求分析：
├─ 需要理解某家企业/产品？
│  └─ → [画布核心拆解] (SK-01)
│
├─ 需要设计新商业模式？
│  ├─ 从零开始？
│  │  └─ → [画布实操设计] (SK-02)
│  ├─ 参考经典模式？
│  │  └─ → [式样识别应用] (SK-03)
│  └─ 需要验证可行性？
│     └─ → [战略分析评估] (SK-05)
│
├─ 需要方法论指导？
│  ├─ 客户洞察？
│  │  └─ → [设计方法落地] (SK-04)
│  └─ 全流程操盘？
│     └─ → [全流程操盘] (SK-06)
│
├─ 特殊场景？
│  ├─ 非营利/公共组织？
│  │  └─ → [跨场景适配] (SK-07)
│  └─ 个人商业模式？
│     └─ → [跨场景适配] (SK-07)
│
└─ 需要学习标杆案例？
   └─ → [案例系统化拆解] (SK-08)

Core Concepts

9大构造块

商业模式画布由9个核心模块组成，理解它们的相互作用是关键：

模块说明示例
客户细分为谁创造价值？大众市场、利基市场、多边平台用户
价值主张提供什么价值？创新、性能、定制化、设计、价格
渠道通路如何触达客户？直销、店铺、网络、合作伙伴
客户关系如何与客户互动？个人助理、自助服务、社区、自动化
收入来源如何盈利？资产销售、使用费、订阅费、租赁费
核心资源需要什么资源？实体资产、知识产权、人力资源、金融资产
关键业务需要做什么？生产、解决方案、平台、网络
重要合作谁是关键伙伴？战略联盟、合作关系、供应商
成本结构主要成本是什么？固定成本、可变成本、规模经济

详细定义和细分维度，见：references/core-concepts.md

5大经典商业模式式样

  1. •非绑定式 (Unbundling) - 将三类业务分离
  2. •长尾式 (Long Tail) - 服务海量利基市场
  3. •多边平台式 (Multi-sided Platform) - 连接不同客户群体
  4. •免费式 (Freemium) - 免费基础，付费增值
  5. •开放式 (Open) - 开放核心资源共创价值

每种式样的适用场景和实施要点，见：references/core-concepts.md

Eight Core Skills

SK-01: 画布核心拆解

精准识别9大模块，理清依赖关系，定位核心优势与短板。

SK-02: 画布实操设计

从零构建或重构商业模式，验证逻辑自洽性与市场可行性。

SK-03: 式样识别应用

匹配5大经典商业模式式样，为特定场景选择最高效的商业逻辑。

SK-04: 设计方法落地

通过6大设计方法论，将商业想法转化为具体原型与计划。

SK-05: 战略分析评估

从盈利性、可持续性、创新性、适配性四个维度评估商业模式。

SK-06: 全流程操盘

主导从动员到管理的五大阶段，实现商业模式创新项目落地。

SK-07: 跨场景适配

适配营利组织、非营利组织、个人发展等不同场景。

SK-08: 案例系统化拆解

拆解标杆案例，提炼可复用的商业规律与避坑指南。

每个技能的详细执行标准和操作指南，见：references/eight-skills.md

Design Methods

6大设计方法论流程

  1. •客户洞察 - 访谈调研，挖掘潜在需求
  2. •创意构思 - 头脑风暴，生成创意方案
  3. •可视思考 - 转化为草图或画布初稿
  4. •原型制作 - 构建最小可行性商业模型（MBM）
  5. •故事讲述 - 将模型转化为商业故事
  6. •情景推测 - 预设三种外部变化，制定应对策略

详细方法和工具，见：references/design-methods.md

战略评估框架

维度评估指标工具/方法
盈利性毛利率、获客成本、回本周期财务建模
可持续性客户忠诚度、壁垒高度、复购率波特五力模型
创新性模式新颖度、技术融合度蓝海战略画布
适配性团队能力匹配、资源匹配SWOT分析

详细评估流程，见：references/design-methods.md

Execution Principles

执行任何商业模式分析时，必须遵循以下原则：

  1. •客户中心原则 - 所有分析与设计以客户价值创造为起点，杜绝"自嗨式"方案
  2. •模块化协同原则 - 任一模块的调整，必须同步评估对其他8个模块的连锁影响
  3. •可视化优先原则 - 优先使用图表、画布、流程图呈现结果，文字仅作补充
  4. •动态迭代原则 - 商业模式无标准答案，需明确标注"假设条件"，基于反馈持续优化
  5. •实操性第一原则 - 所有建议必须具体、可落地，避免空泛词汇

Output Formats

根据任务类型输出不同格式：

画布分析报告：

  • •9大模块表格
  • •模块关联图
  • •核心优势与短板分析

商业模式设计：

  • •完整画布图表
  • •可行性评估
  • •MBM原型

战略评估：

  • •四维度评分表
  • •风险识别与应对
  • •改进建议清单

案例拆解：

  • •案例背景
  • •画布还原
  • •核心归因
  • •经验迁移建议

Resources

references/core-concepts.md

9大模块的详细定义、细分类型，5大经典商业模式式样的应用场景，关键术语表。

references/eight-skills.md

八大核心技能的详细执行标准、操作步骤和注意事项。

references/design-methods.md

6大设计方法论的详细流程、战略评估框架的完整指标体系。

When to Use This Skill

触发场景：

  • •用户询问"分析XX公司的商业模式" → [SK-01]
  • •用户要求"设计XX产品的商业模式" → [SK-02]
  • •用户提到"商业模式画布"、"BMC"、"价值主张"等相关概念
  • •用户需要进行竞品分析、战略规划、创业孵化
  • •用户要求评估商业模式可行性
  • •用户询问经典商业模式式样（平台、订阅、免费增值等）

相关关键词： 商业模式、商业画布、价值主张、客户细分、收入来源、盈利模式、商业分析、战略规划、商业模式创新