ASO/ASA Growth Optimization

When This Skill Activates

•ASO作業（Title/Subtitle/Keywords/Screenshots変更）
•ASAキャンペーン管理（キーワード追加/停止/Bid変更）
•マーケティングメトリクス分析
•Product Page改善
•「ASA」「ASO」「キーワード」「インストール数」「CVR」に関する会話

必ず最初に読むファイル

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.claude/skills/aso-growth/current-state.md  ← 今の全設定
.claude/skills/aso-growth/changelog.md      ← 変更履歴（因果関係追跡用）
.cursor/plans/ios/aso/Apple_Ads_Guide.md    ← ベストプラクティス（参照用）

ベストプラクティス要約（Apple_Ads_Guide.md から）

キャンペーン構造

ルール	内容
プレースメント	Search Results のみ（他は小予算では非効率）
Search Match	OFF（常に）
Default Match Type	Exact match（Discovery キャンペーンのみ Broad）
1国1キャンペーン	勝ちの国を見つけたら分離
キーワード重複禁止	同じキーワードを複数キャンペーンに入れない

国選び

優先度	国
最初にテスト	Croatia, Czech Republic, Estonia, Hungary, Latvia, Poland, Romania, Slovakia, Slovenia
第2段階	Austria, Belgium, Denmark, Finland, France, Germany, Italy, Netherlands, Norway, Spain, Sweden, Switzerland
最後	US, UK, Canada, Australia, NZ
避ける	India, Africa, Pakistan, Bangladesh

理由: 「iPhone所有者は既に購買力でフィルタリングされている」「USは競争激しすぎて小予算では燃える」

Bid 戦略

状況	Bid
初回（データなし）	Appleの推奨の20-30%下から開始
勝ちキーワード	Impression Share 90-100%を目指して上げる
負けキーワード	停止 or 下げる
変更後	24時間待ってから次の調整

キーワード戦略

ルール	内容
「〜 free/無料」バリアント	テスト必須。著者の最も利益率高いKW
競合キーワード	テスト推奨。特にインフルエンサーマーケ中の競合
Imp ゼロのEXACT	BROAD に変更してテスト
停止判断	CPA > ARPU or タップあり0 install が2週間続いたら

Product Page（最大レバレッジ）

要素	ルール
Title	「Keyword - App Name」形式。キーワードを前に
Subtitle	2位以降のキーワードを詰め込む
スクショ1-2枚目	2-3秒で判断される。 Feature じゃなく Outcome/Pain を見せる
スクショ1枚目	テキスト + UI画面の組み合わせ（テキストのみはNG）

判断基準

指標	良い	悪い	アクション
TTR	>5%	<2%	Product Page改善
CR (タップ→DL)	>40%	<15%	Product Page改善
CPA	< ¥500	> ¥1,000	Bid下げ or 停止
Imp→プロダクトページ	>5%	<2%	Title/Icon/スクショ1枚目改善

最適化の原則

「The only correct way to decide if a keyword is successful: financial metrics – specifically ROAS.」「Low CPI ≠ low trial cost. Low trial cost ≠ low cost per paying user.」「The smaller your budget, the more you rely on early metrics.」

週次レビューフロー

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1. Apple Ads ダッシュボードからCSVダウンロード
2. 勝ちキーワード（Install あり + CPA良い）→ Bid上げ
3. 負けキーワード（タップあり + 0 install 2週間）→ PAUSE
4. Imp ゼロのキーワード → BROAD変更 or Bid上げ
5. 新キーワード候補追加（ASO ツール / Apple推奨 / 競合分析）
6. changelog.md に記録
7. current-state.md を更新

変更時の必須ルール

•変更前に current-state.md を読む（現状把握）
•変更内容を changelog.md に記録（日付 + 何を変えた + 理由）
•Title/Subtitle 変更はユーザーに Before/After を見せてから実行
•24時間ルール: Bid変更後は24時間待ってから次の調整
•A/Bテストは週100 DL以上ないと統計的に無意味

ファイル更新タイミング

ファイル	いつ更新
current-state.md	ASC/ASA設定を変更した後
changelog.md	何か変更するたびに追記